印度废钞结果 测·控领域专业互动媒体平台
推动测试测量,检测诊断,传感物联,遥测自控智能化发展
当前位置:印度废钞结果 > 展会资讯 > 展会指南 >

快乐12开奖结果:参展时展位的选择和设计样品的摆放等需注意的地方

印度废钞结果 www.rraix.cn 互联网 2013-03-12 14:36:37

许多外贸新人老是询问我如何寻找客户,其实找客户的渠道很多,参加展会便是获取客户最有效的方式之一。但是不要以为参展了就会天上掉客户,只有认真地对待展会,掌握参展的技巧,你的潜在客户才会不请自来。否则,昂贵的参展费会打水漂。

展会的选择:只选对的 国际国内的展会可以说是渐乱迷人眼。有综合性也有专业性的,公司应该结合自身实际来参展。应该说,一年两届的广交会是国内最大的国际性展会,但动辄十几万甚或几十万元的参展费让一些实力较弱的展商望而却步。一些知名度相对较弱的展会又吸引不了太多外商来光顾,起到的效果甚微。兼顾二者,笔者认为,参加专业性的展会相对比较好些,客户相对比较集中和专业,费用也不是太高,一般只需2万元左右。 展前的准备:精心策划 展位的选择。参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前,吸引客户进而达成交易。展位的选择也是很重要的。拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众,费用也不会太高。先择一个人流较大的展位比较重要,比较偏僻的展位效果则大打折扣。一般的展会商会提前发来邀请函,并附有展位平面图,所以及早预订展位可获得较理想的展位。. 展位的设计。展位是门面,展位的设计要醒目,要吸出观众的眼球,其重要的一点就是专业。最好请专业的设计公司进行设计和装潢,但要有参展商的人员参与其中,因为他们更了解自己的行业和产品。展位的色彩要整体谐调,不需太花哨,展位的上方贴出大幅强势宣传广告喷绘画,并配有灯光效果,让客户很远就能看到。 样品的摆放。把公司的拳头产品摆在客户第一眼能看到的位置,另外根据客户对样品的关注度及时调整样品的位置,有时你的拳头产品并非是客户所需的,所以要根据客户的需求进行调整。 样本的设计。样本的设计一定要精美,因为展位上的客户较多,很多是先收集样本回去慢慢研究。样本是一种比较直观的宣传资料,设计样本时可借鉴国外同行大公司样本的模式,符合国际流行的式样。 人员的培训。展前要对参展人员进行培训,对外宣传要统一口径,对可能发生的意外进行提前进行模拟。比如公司的年销售额,员工数及产品报价等数据要统一说法。人员中以销售人员为主,但要配备技术人员,以应付演示中可能出现的意外,或者一些很专业的问题由技术人员来解决比较合适。参展人员统一着装,配有公司标识的胸牌。 对手的模底。专业性的展会会有很多同行参展,所以对竞争对手要做到知己知彼,方能百战不殆。展前要对同行进行全方位的摸底,包括展位的位置,展位的设计,产品的价格等,你可以扮作客户去刺探军情,但要注意不要露出马脚。 客户的邀请。展位定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多;再者就是节省了出国拜访客户的费用。印度废钞结果

[整理编辑:CK365测控网]更多精彩文章请关注CK365测控网公众号“CK365测控界”
标签:
 

相关展会资讯

版权与免责声明:

①凡本网注明"来源:CK365测控网"的所有作品,版权均属于CK365测控网,转载请必须注明CK365测控网 印度废钞结果。违反者本网将追究相关法律责任。
②本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的"稿件来源",并自负版权等法律责任。
③如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
 
  • 中民投董事局执行副主席李银珩获第十二届人民企业社会责任奖年度人物奖 2019-04-26
  • 世界杯频爆冷门网友大呼“天台见”!警方:不要冲动,不要跳楼 2019-04-26
  • 档案君耳熟能详的旋律,鲜为人知的故事 2019-04-25
  • 中消协启动App个人信息收集测评 测评哪款App你说了算 2019-04-25
  • 你家的早餐,问你家做饭的主妇;我家的问我老伴,逐级上报,在新技术支持下,不要十分钟,全国的就出来了。不懂这个,还算是高科技! 2019-04-22
  • 有骨气!外援被中超解约后拒绝回归:宁愿少赚2千万 2019-04-22
  • 总书记考察烟台中集来福士都关心了啥? 2019-04-14
  • 宁德时代今日敲钟上市 开盘涨幅超32% 2019-04-08
  • 台湾团体抗议美国操弄台湾问题破坏两岸关系 2019-04-04
  • 得了高血脂要按时复查,不要自行停服药物 2019-03-28
  • 南岸开展“幸福邻里 粽情端午”志愿服务活动 2019-03-21
  • 为什么孩子特别不喜欢承认错误?是因为他们没意识到错了吗? 2019-03-20
  • 习近平对构建上合命运共同体提出五点建议 2019-03-20
  • 《刺客信条:奥德赛》将持续提供定期内容更新 2019-03-14
  • 有理讲理,不要诬蔑。 2019-03-14
  • 905| 242| 842| 314| 366| 116| 982| 856| 241| 317|